31 августа 2026
Из PR в tech: почему стартапу важно думать о коммуникациях с первых дней
Фотографии предоставлены автором
Из 15 команд, вышедших в финал четвёртого потока AI’preneurs, инвестиционные предложения по итогам Demo Day получили две. Одной из них стала Mineral Intelligence — стартап, в котором во время акселератора я отвечала за PR и маркетинг. Проект получил крупнейшее предложение потока — soft commitment на $50 тыс.
Для меня, однако, главным итогом этих трёх месяцев стали не только результаты Demo Day. Участие в Mineral Intelligence позволило увидеть технологическое предпринимательство изнутри и обратить внимание на то, о чём начинающие основатели порой задумываются не сразу: сильный продукт нужно не только создать и научиться продавать — необходимо ещё уметь грамотно рассказать о нём внешнему миру.
AI’preneurs — акселерационная программа Astana Hub, участники которой создают стартапы на основе искусственного интеллекта. Сначала они исследуют рынок, проверяют гипотезы и формируют команды, затем разрабатывают продукт, общаются с экспертами и потенциальными заказчиками, готовят бизнес-модель и финальный питч.
Я пришла в эту среду после нескольких лет работы в PR крупных международных компаний в Великобритании. У меня уже были журналистский опыт, образование в London School of Economics and Political Science по программе «Болашак» и профессиональная практика в коммуникациях. Но мне хотелось понять, как устроены стартапы, не со стороны консультанта или наблюдателя, а непосредственно участвуя в создании нового бизнеса. Именно поэтому вместо очередной академической программы я выбрала акселератор.
Для меня, однако, главным итогом этих трёх месяцев стали не только результаты Demo Day. Участие в Mineral Intelligence позволило увидеть технологическое предпринимательство изнутри и обратить внимание на то, о чём начинающие основатели порой задумываются не сразу: сильный продукт нужно не только создать и научиться продавать — необходимо ещё уметь грамотно рассказать о нём внешнему миру.
AI’preneurs — акселерационная программа Astana Hub, участники которой создают стартапы на основе искусственного интеллекта. Сначала они исследуют рынок, проверяют гипотезы и формируют команды, затем разрабатывают продукт, общаются с экспертами и потенциальными заказчиками, готовят бизнес-модель и финальный питч.
Я пришла в эту среду после нескольких лет работы в PR крупных международных компаний в Великобритании. У меня уже были журналистский опыт, образование в London School of Economics and Political Science по программе «Болашак» и профессиональная практика в коммуникациях. Но мне хотелось понять, как устроены стартапы, не со стороны консультанта или наблюдателя, а непосредственно участвуя в создании нового бизнеса. Именно поэтому вместо очередной академической программы я выбрала акселератор.
Зарина СЕЙФУЛЛИНА
Команда — это не только разработка и продажи
Работая в Mineral Intelligence, я обратила внимание на закономерность, характерную для стартап-среды. Собирая команду, основатели прежде всего ищут разработчиков, которые смогут создать продукт, и специалистов по развитию бизнеса — тех, кто будет работать с клиентами, партнёрами и продажами.
Это логично: без технологии и коммерческой составляющей стартап вряд ли состоится. Однако коммуникации при таком подходе нередко остаются на втором плане. Далеко не в каждой команде нашего потока был специалист с профессиональным опытом в PR.
Между тем даже очень сильное технологическое решение не становится автоматически понятным за пределами профессионального сообщества. Инвестору, потенциальному партнёру, журналисту и широкой аудитории нужны ясное объяснение проблемы, ценности решения и понимание того, почему оно заслуживает внимания.
Поэтому PR на раннем этапе я воспринимаю не как способ создать известность ради известности. Его задача — помочь компании сформулировать собственную историю, определить сильные информационные поводы и последовательно выстраивать репутацию.
Как рассказать о сложном продукте журналистам
В Mineral Intelligence я отвечала за продвижение и работу со СМИ: разрабатывала PR-стратегию, готовила статьи и предлагала их профильным журналистам, которым тематика искусственного интеллекта, стартапов или геологоразведки могла быть действительно интересна.
Для меня принципиально важен адресный подход. Хорошая работа со СМИ начинается не с массовой рассылки, а с понимания конкретного издания и журналиста: о чём он пишет, что интересно его аудитории и какую содержательную историю мы можем ему предложить.
Здесь мне особенно пригодился журналистский опыт. Работа по обе стороны информационного процесса учит различать то, что компания хочет рассказать о себе, и то, что представляет реальный интерес для редакции и читателя.
В результате Mineral Intelligence стала одной из первых и одной из немногих команд четвёртого потока AI’preneurs, получивших заметное медийное освещение ещё во время акселератора. Для меня это подтвердило более общий профессиональный вывод: коммуникационная экспертиза может быть полезна стартапу гораздо раньше, чем принято считать. PR не заменяет сильный продукт, продажи или business development, но помогает хорошей идее стать понятной и заметной за пределами непосредственного круга команды.
Работая в Mineral Intelligence, я обратила внимание на закономерность, характерную для стартап-среды. Собирая команду, основатели прежде всего ищут разработчиков, которые смогут создать продукт, и специалистов по развитию бизнеса — тех, кто будет работать с клиентами, партнёрами и продажами.
Это логично: без технологии и коммерческой составляющей стартап вряд ли состоится. Однако коммуникации при таком подходе нередко остаются на втором плане. Далеко не в каждой команде нашего потока был специалист с профессиональным опытом в PR.
Между тем даже очень сильное технологическое решение не становится автоматически понятным за пределами профессионального сообщества. Инвестору, потенциальному партнёру, журналисту и широкой аудитории нужны ясное объяснение проблемы, ценности решения и понимание того, почему оно заслуживает внимания.
Поэтому PR на раннем этапе я воспринимаю не как способ создать известность ради известности. Его задача — помочь компании сформулировать собственную историю, определить сильные информационные поводы и последовательно выстраивать репутацию.
Как рассказать о сложном продукте журналистам
В Mineral Intelligence я отвечала за продвижение и работу со СМИ: разрабатывала PR-стратегию, готовила статьи и предлагала их профильным журналистам, которым тематика искусственного интеллекта, стартапов или геологоразведки могла быть действительно интересна.
Для меня принципиально важен адресный подход. Хорошая работа со СМИ начинается не с массовой рассылки, а с понимания конкретного издания и журналиста: о чём он пишет, что интересно его аудитории и какую содержательную историю мы можем ему предложить.
Здесь мне особенно пригодился журналистский опыт. Работа по обе стороны информационного процесса учит различать то, что компания хочет рассказать о себе, и то, что представляет реальный интерес для редакции и читателя.
В результате Mineral Intelligence стала одной из первых и одной из немногих команд четвёртого потока AI’preneurs, получивших заметное медийное освещение ещё во время акселератора. Для меня это подтвердило более общий профессиональный вывод: коммуникационная экспертиза может быть полезна стартапу гораздо раньше, чем принято считать. PR не заменяет сильный продукт, продажи или business development, но помогает хорошей идее стать понятной и заметной за пределами непосредственного круга команды.
Питчинг — тоже коммуникация
Другой важной частью моей работы стал питчинг. Вместе с лидером Mineral Intelligence Дамиром Кызыром мы готовились к финальной презентации на Demo Day: работали над структурой выступления, подачей материала и тем, как за несколько минут ясно объяснить ценность достаточно сложного технологического решения.
Я также сама представляла Mineral Intelligence — в частности, заместителю Премьер-Министра — министру искусственного интеллекта и цифрового развития Казахстана и на встрече с руководством Astana Hub.
Несмотря на журналистский опыт и практику публичных выступлений, технологический питч оказался отдельной профессиональной задачей. Хорошая презентация — не просто сокращённая версия большого рассказа о компании. За несколько минут необходимо понять, что именно эта аудитория должна услышать, запомнить и захотеть обсудить дальше. Навык объяснять сложное понятным языком оказался одной из тех компетенций из журналистики и PR, которые особенно органично переносятся в технологическую среду.
Из корпоративного PR — к собственному AI-решению
До акселератора я смотрела на tech преимущественно глазами специалиста по коммуникациям. Работа внутри команды показала мне эту индустрию шире. Технологические компании создаются не только кодом. Им нужны специалисты, которые понимают отрасль и клиента, умеют развивать бизнес, продавать, привлекать инвестиции, выстраивать партнёрства и профессионально работать с репутацией. Поэтому отсутствие технического образования не должно автоматически закрывать человеку путь в tech. Это особенно важно для женщин, которых в технологической индустрии по-прежнему меньше, чем хотелось бы видеть. Меня вдохновляют казахстанские женщины-фаундеры и специалисты, которые приходят в эту сферу с самым разным профессиональным багажом.
Другой важной частью моей работы стал питчинг. Вместе с лидером Mineral Intelligence Дамиром Кызыром мы готовились к финальной презентации на Demo Day: работали над структурой выступления, подачей материала и тем, как за несколько минут ясно объяснить ценность достаточно сложного технологического решения.
Я также сама представляла Mineral Intelligence — в частности, заместителю Премьер-Министра — министру искусственного интеллекта и цифрового развития Казахстана и на встрече с руководством Astana Hub.
Несмотря на журналистский опыт и практику публичных выступлений, технологический питч оказался отдельной профессиональной задачей. Хорошая презентация — не просто сокращённая версия большого рассказа о компании. За несколько минут необходимо понять, что именно эта аудитория должна услышать, запомнить и захотеть обсудить дальше. Навык объяснять сложное понятным языком оказался одной из тех компетенций из журналистики и PR, которые особенно органично переносятся в технологическую среду.
Из корпоративного PR — к собственному AI-решению
До акселератора я смотрела на tech преимущественно глазами специалиста по коммуникациям. Работа внутри команды показала мне эту индустрию шире. Технологические компании создаются не только кодом. Им нужны специалисты, которые понимают отрасль и клиента, умеют развивать бизнес, продавать, привлекать инвестиции, выстраивать партнёрства и профессионально работать с репутацией. Поэтому отсутствие технического образования не должно автоматически закрывать человеку путь в tech. Это особенно важно для женщин, которых в технологической индустрии по-прежнему меньше, чем хотелось бы видеть. Меня вдохновляют казахстанские женщины-фаундеры и специалисты, которые приходят в эту сферу с самым разным профессиональным багажом.
Для меня AI’preneurs тоже оказался не конечной точкой, а началом следующего этапа. Сейчас я прошла в Startup Garage и развиваю собственное AI-решение для PR и маркетинга. Наверное, именно это я считаю одним из самых ценных результатов акселератора: возможность выйти за рамки привычной профессиональной роли, попробовать себя в новой среде и убедиться, что компетенции, накопленные в одной индустрии, могут оказаться востребованы в совершенно другой. Не обязательно начинать карьеру как разработчик, чтобы однажды создавать технологические продукты. Иногда путь в tech начинается с готовности применить то, что ты уже умеешь, к новой задаче — и не бояться учиться тому, чего пока не знаешь.
